ABD merkezli gayrimenkul danışmanlık markasının franchising şirketi ERA Gayrimenkul, 2017 yılında 1.2 milyar TL'lik taşınmaz satışına aracılık etti. Geçen yıl pazar payını iki kata yakın düzeyde artıran ERA, 2018 yılında da yüzde 50 büyüme hedeflediğini açıkladı.
Satış için değil, insanları bilinçlendirmek için çalışıyoruz
ERA Gayrimenkul'ün sektörde satış departmanı bulundurmayan tek firma olduğunu ve satışın fazlaca yönlendirme ve ikna çabası bulunduran bir fonksiyon niteliği taşıdığını belirten ERA Gayrimenkul Türkiye Genel Müdürü Özhan Atalay: "Yaptıklarımızı anlatarak potansiyel alıcının kendi tercihlerini belirlemesine yardımcı olmaya çalışıyoruz. Bu nedenle Franchise Satış Departmanı’mızın adını Franchise Kanalı Departmanı olarak değiştirdik. Eğitimlerimiz, seminerlerimiz, workshoplarımız satış yapmaya yönelik değil sektörü ve insanları bilinçlendirmeye yönelik" dedi.
Dev markalaların gayrimenkul yatırımları
2017 yılında ERA Gayrimenkulün yetkilendirilmesi adına yaşanan en dikkat çekici gelişmelerden biri Katar Milli Bankası ve QNB Finansbak ile Xclusive Bankacılık&Frivate Banking segment müşterilerini kapsayan bir anlaşmaya imza atılmış olması oldu. Anlaşma ile birlikte ERA Gayrimenkul Türkiye, Katarlı yatırımcılar ile QNB Finansban şubelerinin olduduğu ülkelerin bütününde 100 bin üst düzey yatırımcıya gayrimenkul danışmanlığı sunma hakkı edindi. Katar Milli Bankası ve QNB Finansbank ile yapılan anlaşma kapsamında bilgi birikimlerini aktarabilecekleri kişi sayısının yüz binlere ulaştığını söyleyen ERA Gayrimenkul Türkiye Genel Müdürü Özhan Atalay:
"Türkiye’deki yabancı yatırımcılara danışmanlık hizmeti vermenin yanı sıra, yurt dışında yatırım yapmak isteyen Türk yatırımcılara ve Türkiye’ye yatırım yapmak isteyen yabancı yatırımcılara da danışmanlık hizmeti vermeyi amaçlıyoruz. Bu sayede farklı coğrafyalarda yaşayan yatırımcıların dikkatini ülkemizin üzerine çekeceğiz" şeklinde konuştu.
2017 ERA'nın yılı oldu
Bugün gerçekleştirilen basın toplantısı ile 2017 yılı rakamları ve 2018 hedefleri hakkında kamuoyunu bilgilendiren firma yetkilileri geçen yılın başında 95 adet olan gayrimenkul sayısının 186 adede ulaştığına dikkat çekti. Bu dönemde broker sayısı yüzde 35, idari ofis kadrosu ise yüzde 90 düzeyinde büyüme kat eden ERA, böylece kurumsal gayrimenkul danışmanlık firmaları arasında en yüksek büyüme oranına da ulaşmış oldu. 2017 yılında bünyesine 17 ofis daha ekleyen ERA Gayrimenkul Türkiye, 2018 yılında ise yüzde 50'lik büyüme gerçekleştirmeyi amaçlıyor
2018'de daha fazla eğitim
2017 yılında gösterilen güçlü büyüme rakamlarının 2018 yılında da sürdürülebilmesi için farklı lokasyonlarda çalışmalarını sürdürdüklerini dile getiren Özhan Atalay, ulusal ve uluslararası markalarla işbirliği çalışmalarının sürdüğünü belirtti. Atalay, büyüme hedeflerini tutturmanın yanı sıra hizmet ve gayrimenkul danışmanlığı alanındaki hizmet kalitesini de artırmak istediklerini vurgulayarak:
"2017 yılında 57 eğitim ve seminer ile 1100 Gayrimenkul Danışmanına eğitim verdik. 2018 yılında 100’den fazla eğitim ile binlerce Gayrimenkul Danışmanını eğiterek sektörde hizmet kalitesini yukarılara taşımayı hedefliyoruz. Eğitimlerimiz sadece kendi bünyemizdeki çalışanlarımıza sınırlı kalmayıp sektöre açık olan, proje satışına giriş, ticari gayrimenkul satışı gibi eğitimlerimiz de bulunuyor…" dedi. ERA Akademi'de 2013 yılından günümüze kadar binlerce kişiye gayrimenkul satışı, mevzuat, şirket kültürü, teknoloji eğitimi ve alıcı uygulamaları eğitim sunduklarını belirten Atalay: "Sektörde bir ilk olan ‘Role Play’ eğitimi ile gayrimenkul danışmanlarının sahada karşılaşabileceği potansiyel sorunlara karşı nasıl çözümler üreteceklerini senaryolar üzerinden anlatıyoruz" şeklinde konuştu.
