Dirk Zeller, ‘Parayı ev alırken kazanırsınız’

Realty World Türkiye için konferans vermek üzere Türkiye’ye gelen Amerikalı emlak gurusu Dirk Zeller, gayrimenkul sektörünü değerlendirdi

Dirk Zeller,  ‘Parayı ev alırken kazanırsınız’

28 Haziran 2012 / emlakwebtv

Realty World Türkiye tarafından ING Bank iş ortaklığı ile gerçekleştirilen ‘Doğru Danışman Fark Yaratır’  toplantısına katılmak için Türkiye’de bulunan ABD’li emlak gurusu Dirk Zeller, Türkiye’nin fırsat vadeden ülkeler arasında yer aldığını söyledi. Zeller, Türkiye gibi dinamik, sürekli gelişen bir piyasada talebin devam etmesini beklediklerini ve yatırımcıların karlı çıkacağını belirtti.

Realty World Türkiye, ING Bank sponsorluğunda düzenlediği ‘Doğru Danışman Fark Yaratır’ etkinliği için Dirk Zeller’i Türkiye’ye getirdi. 25 – 27 Haziran tarihlerinde Realty World broker ve emlak danışmanlarına seminer veren emlak gurusu Dirk Zeller, 28 Haziran’da tarihinde ise tüm gayrimenkul sektörü çalışanlarına yönelik bir konferans düzenledi.

Türkiye ve ABD’deki gayrimenkul sektörünü değerlendiren Zeller, tüm dünyada lokomotif sektör ve ekonominin vazgeçilmez parçası olduğunu kaydetti. Zeller, “Gayrimenkul sektörü desteklenirse ülkedeki ekonomi de desteklenmiş olur” dedi. ABD’deki mortgage krizinin ardından ekonominin de yavaşladığına dikkat çeken Zeller, gayrimenkul sektörü güçlendiğinde bu durumun ABD ekonomisine de yansıyacağını kaydetti.
ABD’deki alıcılar için Türkiye’nin iyi bir fırsat olduğunu belirten Zeller, “ABD’den Türkiye ile ilgilenen birçok alıcı olacaktır. Tatil olanakları, iklim ve altyapı nedeniyle Türkiye cazip. Yatırımcılar önce Türkiye’ye aşık olacaklar” şeklinde konuştu.

En fazla kazandıran yatırım aracı gayrimenkul
Gayrimenkul sektörünün en fazla ve en hızlı kazandıran yatırım aracı olduğuna dikkat çeken Zeller, dünyada birçok insanın bu sayede zengin olduğuna dikkat çekti. Ev alacaklara tavsiyelerde bulunan Zeller, ev sahibi olmanın kiracı olmaktan her zaman daha avantajlı olduğunu söyledi. Zeller, “Parayı alırken kazanırsınız, satarken değil. Kötü bir fiyata ev aldıysanız bunu düzeltmek mümkün değil. Türkiye gibi dinamik sürekli gelişen bir piyasada arz talep dengesi devam ettiği sürece yatırımcılar karlı çıkacaktır. Türkiye’de çok ciddi bir talep var. Uzun vadede ve kısa vadede bu talep fiyatlara yansıyacak” dedi.
Zeller, ev alacaklara, “Fırsatları iyi değerlendirin, nakit akışı ve arz talep dengesine dikkat edin, muhakkak iyi bir lokasyondan ev alın” dedi. ABD’lilerin bir sözünü vurgulayan Zeller, “En kötü ev bile olsa, en iyi lokasyondaki evi alın” dedi.
Emlak danışmanlarına da tavsiyelerde bulunan Zeller, müşterilerle kurdukları iletişimin istikrarlı ve düzenli olması gerektiğine, piyasa koşullarındaki değişimin takip edilmesi gerektiğine dikkat çekti.

ABD’de mortgage krizi sonrası fiyatlar en iyi düzeyinde
Emlak piyasalarının yerel dinamiklerle işlediğine dikkat çeken Zeller, ABD’de emlak almanın en iyi zamanı olduğunu düşündüğünü söyledi. Mortgage krizinin ardından fiyatların inanılmaz şekilde düştüğünü ve faiz oranlarının düşük seviyelerde seyrettiğini söyleyen Zeller, “Benim meslek hayatım boyunca gördüğüm en iyi şartlar var” dedi. Zeller, ABD piyasasıyla ilgili şu bilgileri verdi;

“Amerikalıların 250 bin dolara aldıkları evin bedeli kriz sonrası 125 bin dolara kadar düştü. İnsanlar evlerini bırakmak zorunda kaldı. ABD’nin doğu ve batı kıyısında yüzde 55-60’a varan düşüşler yaşandı. Ama bazı bölgelerde hiç düşüş olmadı. Bankaların konutları geri aldığı şehir ve eyaletler etkilendi. Florida, Atlanda, Las Vegas, Arizona’da düşüş yaşandı. Şu anda kredisi ödenemeyen ama devletin geri alamadığı 4, 5 milyon ev var. Bunlar satışa sunulursa, kriz etkisini yitirebilir. Ekonominin normal zamanlarında ödenmeyen kredi oranı yüzde 1’di, bu oran şu anda yüzde 4-5’e yükseldi. ABD’de krizden önce ev sahibi olanların oranı yüzde 69 idi. Bu oran şimdi yüzde 62’lere düştü”

ABD’de parası olan ev alabiliyor, bürokratik engelle karşılaşmıyor
Türkiye’de Amerika’daki gibi bir konut krizi olmasını beklemediğini vurgulayan Zeller, “ABD’de bir evin bedelinin tamamını kredi alabiliyorsunuz, oysa Türkiye’de en azından yüzde 25’ini sizin karşılamanız gerekiyor. Ayrıca ABD’de konut sahibi hiç kredi ödemeden 3 yıl süreyle evinde oturmaya devam edebiliyor. Şu anda federal hükümetin yardım ettiği 38 bin insan var. ABD’de yaşanan krizin başka ülkelerde yaşanabileceğini sanmıyorum” dedi. Zeller ABD’den ev almak isteyen yabancılar için herhangi bir bürokratik engel olmadığını, parası olanın ev alabildiğini kaydetti.

Dünyanın her yerinde değişmez kuralın arz-talep dengesi olduğunu söyleyen Zeller, “Gördüklerim ışığında Türkiye’de çok büyük bir talep var, bu da fiyatlara yansıyor. Kısa ve uzun vadede bunun böyle devam etmesini bekliyoruz” dedi.

Dirk Zeller kimdir?
23 yıldır emlak sektöründe olan Zeller “Haftada dört gün çalışarak satışta başarıya ulaşma sistemini oluşturdu. Zeller,  gerçek yaşam dengesi sistemine zaman ve kaynak yatırımı yaparak hayalini hayata geçirmeyi başardı. Zeller, Kuzey Amerika’daki emlakçılara sunduğu eğitim, konferans ve koçluk hizmetleriyle onların bir yandan yaşam dengelerini kurarken bir yandan da üretimlerinde devasa artışlar gerçekleştirmelerini sağlıyor. Kurduğu “Emlakçılık Şampiyonları” şirketinin temelinde de işte bu yaşam kalitesi ve dengesi yatıyor.
Zeller; “Günümüzün değişen piyasasında ayakta kalmak için her emlakçının bilmesi şart olan araçlar ve taktikler™”, “Alıcıyı her seferinde ikna etme ve bağlama™”,  “Kendinizi piyasanın tek uzmanı olarak nasıl konumlandırırsınız™” gibi emlak satış sektörü için devrim yaratan programlar hazırladı.
250’den fazla makalesi yayımlanmış olan Dirk Zeller emlakçılık sektöründe başarı ve satış eğitimi alanında en çok yayına sahip yazarlardan biri. “Koçların Köşesi” adlı haftalık bülteni 200 binden fazla aboneye ulaşan Zeller’in; “Emlakçılıkta Birinci Yılınız” “Emlakçılıkta Başarı for Dummies®”, “Meraklısına Telefonla Satış”, “Şampiyon Emlakçı”, “Şampiyon Emlakçılar Takımı” ve “Başarılı Zaman Yönetimi for Dummies®” adlı kitapları bulunuyor. Kitapları pek çok dile çevrilen ve çok satanlar listesine giren Zeller, İstanbul’dan önce çeşitli AB ülkeleri, Çin, Avusturalya ve Yeni Zellanda’da konferanslar verdi. Zeller, ilk kez İstanbul’a geldi.
Zeller, ABD’nin Oregon eyaletinin Bend şehrinde haftada dört günlük mesai tarzında yaşıyor.

Realty World hakkında:
Amerika Birleşik Devletleri’nde 1973’te kurulan REALTY WORLD Inc., ABD dışında bugün Meksika, Orta Amerika, Karayipler Granada Adası, Panama ve Türkiye'de faaliyet gösteren uluslararası gayrimenkul danışmanlık şirketidir. 1973 yılında franchise faaliyetlerine başlayan şirket, kısa sürede faaliyet gösterdiği ülkelerde gayrimenkul danışmanlığı alanının en tanınmış markalarından birisi haline gelmiştir.  Dünyadaki diğer Realty World ana franchiser'ları arasında Realty World Türkiye, pazara girdiği yıl 2005’in yanı sıra 2006 ve 2007 yıllarında 3 kez art arda en hızlı büyüyen marka ödüllerini alarak başarısını ispatladı. Türkiye genelinde 173 franchise ofisi ve 1500 emlak danışmanı ile faaliyet gösteren Realty World Türkiye, Eylül 2007'de Garanti Koza Grubu’na katılmanın verdiği güçle hedeflerini büyüttü ve Realty World, 2012 yılında Türkiye’nin en büyük uluslararası emlak danışmanlık şirketi olmayı planlıyor.