Doğru tasarlanmış ofisler satışta büyük rol oynuyor

2017 yılını yeni bir rekorla kapayan inşaat sektörünün satış performansında satış ofislerinin rolü giderek büyüyor. Uzmanlar günü doğru analiz eden, doğru tasarlanmış ofislerin satışa büyük bir katkı sunacağı görüşünde...

Doğru tasarlanmış ofisler satışta büyük rol oynuyor

2016 yılının ardından 2017'yi de satış rekoruyla kapayan inşaat sektöründe, projelerin gösterdiği performansta satış ofislerinin oynadığı rol giderek büyüyor. Sektördeki yeni yaklaşımlar, tüketici ihtiyaçları, iç mimari ve mimari alandaki trendler ve pazarlama sektöründeki yeni eğilimlerden hareketle kendini yeniden oluşturan ofisler, yatırımcılar için öncelikli hale gelmeye başladı. 

Satış ofislerinin önemi

Satış ofislerinin en önemli görevlerinden birinin, projenin vizyon ve konseptini satış ofisini ziyaret eden müşterilere yansıtmak olduğunu söyleyen Pelin Kaleci Design&Interiors yöneticisi Pelin Kaleci, müşterinin satın alma kararını vermede etkili bir ortam yaratılmasının önemine dikkat çekti. Kaleci, iyi tasarlanmış, standartları olan, sıcak ve vaat edilen yaşamı yansıtan ofislerinin satış yapacak ekibe de büyük faydalar sunacağını vurgulayarak: "Tüketici piyasasında yapılan birçok araştırmaya da dayanarak, önümüzdeki 3 ila 5 yıl içerisinde satış yapabilmek için öncelikle yükselen beklenti ve ihtiyaçlara satış ofisinde cevap verebilmenin de gerekliliği ön plana çıkıyor..." dedi. 

Doğru tasarlanmış ofisler satışta büyük rol oynuyor

Alıcı ve satıcı arasında güven ilişkisi

Kaleci, 2018 yılının hemen başında müşteriye güven verecek satış ofislerinin tasarımının ve referans satışları için müşteri ile proje sahibi arasında uzun ve verimli bir bağ kurulmasının önemine de vurgu yaparak: "Müşteri ve proje sahibi arasında sadakat sağlanmalı. Bunun için de müşteriyi mutlu edebilmeliyiz. . Bunu başarabilmek için sözkonusu projede kullanılan renklerden, tercih edilen dokulara, doğru aydınlatmaya kadar bir bütünlük mesajı verebilmek ve kağıt üzerindeki projenin neye benzeyeceğini müşterilerin hissedebilmesi için satış ofisinin ambiyansının inşa edilecek proje ile uyumlu bir içmimariye sahip olmasına özellikle önem vermeliyiz." ifadelerini kullandı. 

10 sene önce, 10 sene sonra

Günümüzden 10 sene öncesine dek satış ofislerinin çoğunlukla şekilsiz oturma alanları, masalardan oluşan soğuk ve ruhsuz mekanlar olma özelliği taşıdığını, günümüzde ise standartlaşan bir düzeye ulaşıldığını belirten Kaleci: "Satış ofisi içinde doğru planlama için mutlaka girişte etkili bir resepsiyon alanı, şık ve konforlu bir bekleme alanı, kişiselleştirilmiş sunum için toplantı ve sunum odaları, depo alanları, şık lavabolar, çocuk oyun odaları, doğru ikram için yeterli bir mutfak alanı, proje sunumu için açıklamalı bilgi içeren sunum panelleri, projenin konumuna gore rahat bir seyir terası, satış ekibi için birbirinden ayrıştırılmış görüşme alanları da olmazsa olmaz" yorumunda bulundu.

Müşterilerin değişen beklentileri

Kaleci, 2011 yılından günümüze dek inşaat sektörü de dahil bir sürü sektörde doğrudan etkileri görülen dördüncü endüstri devriminin yapı imalat süreçlerini de hızlı bir şekilde dijitalleştirmesinin de bir sonucu olarak müşteri beklentilerinin doğru analiz edilmesinin önemine de dekkit çekti. 2018 trendlerinde global anlamda kişiselleştirilmiş ve seçenekli hizmetin gereksinim haline geldiğini de söyleyen Kaleci: ". Ayrıca güven unsurunu içinde barındıran, 2018’in diğer önemli trendleri arasında, doğal malzeme kullanımı ve sürdürülebilirlik konsepti de projenin ve dolayısı ile projenin bir yansıması olan satış ofislerinin değerini ciddi anlamda yukarıya taşıyan bir husus olarak yerini almış durumda..." şeklinde konuştu. 

 

 


Benzer Haberler

İlginç Mimari Yapılar

İlginç Mimari Yapılar

Ünlü mimarların kendi evleri

Ünlü mimarların kendi evleri

Ünlü mimarların ünlü sözleri

Ünlü mimarların ünlü sözleri

  Mimar mı, İç Mimar mı aralarındaki fark nedir? İç Mimarlar Ne Yapar?

Mimar mı, İç Mimar mı aralarındaki fark nedir? İç Mimarlar Ne Yapar?

Ulaştırma Bakanı'ndan Havalimanı inşaatında ölen işçilerle ilgili açıklama

Ulaştırma Bakanı'ndan Havalimanı inşaatında ölen işçilerle ilgili açıklama

Mimarlardan Ankapark uyarısı: 'Zemin tema park  için uygun değil...'

Mimarlardan Ankapark uyarısı: 'Zemin tema park için uygun değil...'

İmrahor Millet Bahçesi ihalesi 18 Şubat'ta

İmrahor Millet Bahçesi ihalesi 18 Şubat'ta

İller Bankası'na yetki veren teklif TBMM'den geçti

İller Bankası'na yetki veren teklif TBMM'den geçti

Kira artışlarında yeni kriter: TÜFE

Kira artışlarında yeni kriter: TÜFE

Torba Yasa'dan ihaleler ve yüklenici firmalara ilişkin önemli düzenleme

Torba Yasa'dan ihaleler ve yüklenici firmalara ilişkin önemli düzenleme

Lüks sitede yıkım tartışması bitti

Lüks sitede yıkım tartışması bitti

Dünyanın En Güvenli Şehirleri listesine Türkiye'den 5 kent

Dünyanın En Güvenli Şehirleri listesine Türkiye'den 5 kent

Ankapark'a giriş ücreti ne kadar?

Ankapark'a giriş ücreti ne kadar?

Sektörde küçülme ve güven kaybı uyarısı

Sektörde küçülme ve güven kaybı uyarısı

Yabancıya konut satışında altın çağ: 1 yılda 40 bine yakın satış

Yabancıya konut satışında altın çağ: 1 yılda 40 bine yakın satış

Tüm sorunlara rağmen sektörden güçlü 2018 performansı

Tüm sorunlara rağmen sektörden güçlü 2018 performansı

İnşaat sektörünün istihdama katkısındaki düşüş sürüyor

İnşaat sektörünün istihdama katkısındaki düşüş sürüyor

Sağlıklı stok oranı için İstanbul'un 5, Türkiye'nin 4 yıla ihtiyacı var

Sağlıklı stok oranı için İstanbul'un 5, Türkiye'nin 4 yıla ihtiyacı var

İnşaatçılardan 2019 için temkinli mesajlar

İnşaatçılardan 2019 için temkinli mesajlar

İNDER'de yapılanma: İnşaatçılar Derneği üye kabulüne başladı

İNDER'de yapılanma: İnşaatçılar Derneği üye kabulüne başladı

İstanbul ofis pazarında son durum: Pazar 2018'i kiralardaki gerilemeyle kapadı

İstanbul ofis pazarında son durum: Pazar 2018'i kiralardaki gerilemeyle kapadı

Konut fiyatlarındaki artış eğilimi zayıflıyor

Konut fiyatlarındaki artış eğilimi zayıflıyor

İnşaat sektörü cirolarında artış durdu

İnşaat sektörü cirolarında artış durdu

Dönüşümde tek hedef: Riskli yapı kalmayıncaya kadar...

Dönüşümde tek hedef: Riskli yapı kalmayıncaya kadar...

EN ÇOK OKUNANLAR