Doğru tasarlanmış ofisler satışta büyük rol oynuyor

2017 yılını yeni bir rekorla kapayan inşaat sektörünün satış performansında satış ofislerinin rolü giderek büyüyor. Uzmanlar günü doğru analiz eden, doğru tasarlanmış ofislerin satışa büyük bir katkı sunacağı görüşünde...

Doğru tasarlanmış ofisler satışta büyük rol oynuyor

2016 yılının ardından 2017'yi de satış rekoruyla kapayan inşaat sektöründe, projelerin gösterdiği performansta satış ofislerinin oynadığı rol giderek büyüyor. Sektördeki yeni yaklaşımlar, tüketici ihtiyaçları, iç mimari ve mimari alandaki trendler ve pazarlama sektöründeki yeni eğilimlerden hareketle kendini yeniden oluşturan ofisler, yatırımcılar için öncelikli hale gelmeye başladı. 

Satış ofislerinin önemi

Satış ofislerinin en önemli görevlerinden birinin, projenin vizyon ve konseptini satış ofisini ziyaret eden müşterilere yansıtmak olduğunu söyleyen Pelin Kaleci Design&Interiors yöneticisi Pelin Kaleci, müşterinin satın alma kararını vermede etkili bir ortam yaratılmasının önemine dikkat çekti. Kaleci, iyi tasarlanmış, standartları olan, sıcak ve vaat edilen yaşamı yansıtan ofislerinin satış yapacak ekibe de büyük faydalar sunacağını vurgulayarak: "Tüketici piyasasında yapılan birçok araştırmaya da dayanarak, önümüzdeki 3 ila 5 yıl içerisinde satış yapabilmek için öncelikle yükselen beklenti ve ihtiyaçlara satış ofisinde cevap verebilmenin de gerekliliği ön plana çıkıyor..." dedi. 

Doğru tasarlanmış ofisler satışta büyük rol oynuyor

Alıcı ve satıcı arasında güven ilişkisi

Kaleci, 2018 yılının hemen başında müşteriye güven verecek satış ofislerinin tasarımının ve referans satışları için müşteri ile proje sahibi arasında uzun ve verimli bir bağ kurulmasının önemine de vurgu yaparak: "Müşteri ve proje sahibi arasında sadakat sağlanmalı. Bunun için de müşteriyi mutlu edebilmeliyiz. . Bunu başarabilmek için sözkonusu projede kullanılan renklerden, tercih edilen dokulara, doğru aydınlatmaya kadar bir bütünlük mesajı verebilmek ve kağıt üzerindeki projenin neye benzeyeceğini müşterilerin hissedebilmesi için satış ofisinin ambiyansının inşa edilecek proje ile uyumlu bir içmimariye sahip olmasına özellikle önem vermeliyiz." ifadelerini kullandı. 

10 sene önce, 10 sene sonra

Günümüzden 10 sene öncesine dek satış ofislerinin çoğunlukla şekilsiz oturma alanları, masalardan oluşan soğuk ve ruhsuz mekanlar olma özelliği taşıdığını, günümüzde ise standartlaşan bir düzeye ulaşıldığını belirten Kaleci: "Satış ofisi içinde doğru planlama için mutlaka girişte etkili bir resepsiyon alanı, şık ve konforlu bir bekleme alanı, kişiselleştirilmiş sunum için toplantı ve sunum odaları, depo alanları, şık lavabolar, çocuk oyun odaları, doğru ikram için yeterli bir mutfak alanı, proje sunumu için açıklamalı bilgi içeren sunum panelleri, projenin konumuna gore rahat bir seyir terası, satış ekibi için birbirinden ayrıştırılmış görüşme alanları da olmazsa olmaz" yorumunda bulundu.

Müşterilerin değişen beklentileri

Kaleci, 2011 yılından günümüze dek inşaat sektörü de dahil bir sürü sektörde doğrudan etkileri görülen dördüncü endüstri devriminin yapı imalat süreçlerini de hızlı bir şekilde dijitalleştirmesinin de bir sonucu olarak müşteri beklentilerinin doğru analiz edilmesinin önemine de dekkit çekti. 2018 trendlerinde global anlamda kişiselleştirilmiş ve seçenekli hizmetin gereksinim haline geldiğini de söyleyen Kaleci: ". Ayrıca güven unsurunu içinde barındıran, 2018’in diğer önemli trendleri arasında, doğal malzeme kullanımı ve sürdürülebilirlik konsepti de projenin ve dolayısı ile projenin bir yansıması olan satış ofislerinin değerini ciddi anlamda yukarıya taşıyan bir husus olarak yerini almış durumda..." şeklinde konuştu. 

 

 


Benzer Haberler

Ünlü mimarların kendi evleri

Ünlü mimarların kendi evleri

İlginç Mimari Yapılar

İlginç Mimari Yapılar

Ünlü mimarların ünlü sözleri

Ünlü mimarların ünlü sözleri

  Mimar mı, İç Mimar mı aralarındaki fark nedir? İç Mimarlar Ne Yapar?

Mimar mı, İç Mimar mı aralarındaki fark nedir? İç Mimarlar Ne Yapar?

İstanbul Havalimanı'na taşınma planında yeni bir erteleme yok

İstanbul Havalimanı'na taşınma planında yeni bir erteleme yok

Mecidiyeköy Mahmutbey metro güzergahı, durakları, açılış tarihi!

Mecidiyeköy Mahmutbey metro güzergahı, durakları, açılış tarihi!

Denizli'de 5.7'lik deprem

Denizli'de 5.7'lik deprem

Mecidiyeköy-Mahmutbey metrosunda açılış hedefi son çeyreğe kaydı

Mecidiyeköy-Mahmutbey metrosunda açılış hedefi son çeyreğe kaydı

İstanbul'da 24 saat toplu ulaşım talebi güçleniyor

İstanbul'da 24 saat toplu ulaşım talebi güçleniyor

Kanal Ankara'da temeller atılıyor

Kanal Ankara'da temeller atılıyor

Peribacaları'nda yıkım yapılan yapı sayısı 100'ü aştı

Peribacaları'nda yıkım yapılan yapı sayısı 100'ü aştı

Emlak Bankası faaliyetlerine ne zaman başlayacak?

Emlak Bankası faaliyetlerine ne zaman başlayacak?

İmar Barışı'nda hedef tutmadı

İmar Barışı'nda hedef tutmadı

İki köprüyü birleştiren otoyol hizmete açılıyor

İki köprüyü birleştiren otoyol hizmete açılıyor

Güncel Konut Kredisi Faiz Oranlarında düşüş durdu

Güncel Konut Kredisi Faiz Oranlarında düşüş durdu

50 bin sosyal konuta 8 günde 200 bini aşkın başvuru

50 bin sosyal konuta 8 günde 200 bini aşkın başvuru

Konut satışında yabancıların payı büyüyor

Konut satışında yabancıların payı büyüyor

Konut satışlarında tarihi düşüş: Şubat'ta yüzde 18.2 kayıp

Konut satışlarında tarihi düşüş: Şubat'ta yüzde 18.2 kayıp

İzmir'de fiyat artışı Türkiye genelini ikiye katladı

İzmir'de fiyat artışı Türkiye genelini ikiye katladı

Atatürk Havalimanı'nın tamamı Millet Bahçesi oluyor

Atatürk Havalimanı'nın tamamı Millet Bahçesi oluyor

TOKİ indirim kampanyası 21 Mart'ta başlıyor

TOKİ indirim kampanyası 21 Mart'ta başlıyor

İl il 50 bin sosyal konut projesi: Muğla'ya 455 konut

İl il 50 bin sosyal konut projesi: Muğla'ya 455 konut

Konut stoklarının yüzde 3.2'si Şubat'ta eridi

Konut stoklarının yüzde 3.2'si Şubat'ta eridi

Kabataş Projesi'nde ilk etap açıldı

Kabataş Projesi'nde ilk etap açıldı

İnşaat cirolarında son durum: Düşüş durdu

İnşaat cirolarında son durum: Düşüş durdu

EN ÇOK OKUNANLAR