Gayrimenkul satışında yeni trendler masaya yatırıldı

Gayrimenkul İçin Strateji Platformu’nun (GİSP) düzenlediği, “Gayrimenkul Satışında Yeni Trendler” başlıklı yuvarlak masa toplantısı üyelerin, ‘GİSP Genç’ takımının ve gayrimenkul satış sektörününü oyuncularıyla gerçekleştirildi.

Gayrimenkul satışında yeni trendler masaya yatırıldı

FYP Proje Geliştirme şirketinin kurucusu Füsun Yılmaz Phillipson ve Aremas Gayrimenkul Danışmanlık şirketinin kurucusu Vedat Arslan  gayrimenkul satışında yeni trendlerin sektörü nasıl şekillendirdiği, satışa dayalı gelişen sektörün nereye evrildiği  konularına dair öngörülerini katılımcılarla paylaştı. 

Füsun Yılmaz Phillipson, gayrimenkul satışındaki başarının ilk adımını ‘hikayeyi doğru yazmak ve farklılaşabilmek’ olarak tanımladı. Teknolojiyi takip eden, dijital değişimi algılayabilen ve sosyal medyanın gücünü doğru kullanan projelerin farklılaşabileceğini vurgulayan Phillipson, kısa ve etkin videoların satışa ilginç katkılar yaptığını belirtti. SO-LO-MO (sosyal-yerel-mobil) yaklaşımıyla tüm yeniliklere dokunurken, dünyayı takip ederken, bulunduğumuz ülkenin gerçeklerinden kopmadan GLOKAL bir stratejiye sahip olmak gerektiğini anlattı. Gayrimenkul satışında sadece yöntemleri değil aynı zamanda ürünü de farklılaşmanın gereğini, alternatif gayrimenkul yatırımlarından (öğrenci yurtları, yaşlı bakım evleri, paylaşım ofisleri, serviced apartments, sağlık konseptleri, vs.) örnekler vererek vurguladı. 

Vedat Arslan güncel tecrübelerinden yola çıkarak, sat-yap sistemindeki sıkışmayı aşmanın yöntemlerini anlattı: “Konut projeleri insanların değişen yaşam tarzlarına ve alışkanlıklarına göre tasarlandığı için, zaman içinde farklı trendler hakim olabilmektedir. Mesela, geçmiş yıllarda ulaşılabilir olması adına iyice küçülen konutlar yerine, yine ekonomik ama yaşanabilir olması adına nispeten biraz daha büyümüş konutlar almaya başlamıştır. Bunun yanında, artık hayatımızdan hemen hemen çıkmaya yüz tutmuş balkonlar da makul ölçülerde de olsa geri dönmeye başlamıştır. Benzer durum konutların satışı sürecinde de yaşanmaktadır. Mevcut müşterilerimiz artık çok daha önemli olmaya başladı. Onları bir e-mail veya sms datası olarak görmeyi bırakıp gerçek anlamda müşteri ilişkileri yönetimi yapmaya başlayan projeler, güven yaratarak satışta bir adım öne geçmeye başladılar. Kısacası; müşterisini önceden tanıyan, ona uygun özelliklere sahip projeyi hayata geçiren, doğru fiyat ve ödeme modellerine sahip projeler; doğru pazarlama stratejileri ve satış operasyonuna da sahip olduğunda durgun dönemlerde bile satış sorunu yaşamayacaklardır” dedi.

GİSP Başkanı Hakan Gümüş, gayrimenkul projelerinin tamamıyla satışa endeksli geliştirildiği dönemin geçtiğini, farklı finansman modellerine ihtiyacımız olduğunu vurguladı. Doğruyla yanlışın ayırt edildiği gayrimenkul satış sektörünün daha fazla güven oluşturacağı ve yabancı yatırımcıyı çekeceğini belirtti. 

 


Yazar: emlakwebtv
Yorum

Benzer Haberler

Sektörün iki büyük şirketi İş GYO ve Artaş’tan işbirliği: Mecidiyeköy’deki Profilo AVM konut projesine dönüşecek

Sektörün iki büyük şirketi İş GYO ve Artaş’tan işbirliği: Mecidiyeköy’deki Profilo AVM konut projesine dönüşecek

GYODER Başkanı Mehmet Kalyoncu: Yeni Evim Kampanyası tüketiciyi de üreticiyi de rahatlattı

GYODER Başkanı Mehmet Kalyoncu: Yeni Evim Kampanyası tüketiciyi de üreticiyi de rahatlattı

Bakan Murat Kurum cevapladı: 15 Soru ve Cevapla Yeni Evim Kampanyası

Bakan Murat Kurum cevapladı: 15 Soru ve Cevapla Yeni Evim Kampanyası

Bakan Kurum ve Nebati Orta Gelirliye Konut Kampanyası’nın detaylarını açıkladı

Bakan Kurum ve Nebati Orta Gelirliye Konut Kampanyası’nın detaylarını açıkladı

GYODER 2023 Vizyonu: 4T - Teknoloji, Tasarım, Tabiat ve Toplum

GYODER 2023 Vizyonu: 4T - Teknoloji, Tasarım, Tabiat ve Toplum

İNDER Başkanı Nazmi Durbakayım: “Yeni Evim kampanyası konut edinmeyi ve üretmeyi teşvik edecek”

İNDER Başkanı Nazmi Durbakayım: “Yeni Evim kampanyası konut edinmeyi ve üretmeyi teşvik edecek”

KONUTDER Başkanı Altan Elmas: Yeni Evim Finansman Modeli ile her yıl 500 bin insamız ev sahibi olacak

KONUTDER Başkanı Altan Elmas: Yeni Evim Finansman Modeli ile her yıl 500 bin insamız ev sahibi olacak

Psikoteknik Belgesi Nedir, Neden İhtiyaç Duyulur?

Psikoteknik Belgesi Nedir, Neden İhtiyaç Duyulur?

Anadolu Yakası’nın En Büyük Parke ve Kapı Showroom'u Cesa Yapı Tarafından Açıldı

Anadolu Yakası’nın En Büyük Parke ve Kapı Showroom'u Cesa Yapı Tarafından Açıldı

Yapı ve Yapı Kempinski Residences Balmumcu projesinin inşaatına başladı

Yapı ve Yapı Kempinski Residences Balmumcu projesinin inşaatına başladı

İstanbul Boğazı’nda değeri 5 kat artan bir eve sahip olmak için Nef Reserve Kandilli’de son fırsat

İstanbul Boğazı’nda değeri 5 kat artan bir eve sahip olmak için Nef Reserve Kandilli’de son fırsat

Tahincioğlu Gayrimenkul, Göcek’in ilk Markalı Lüks Konut Projesine İmza Attı

Tahincioğlu Gayrimenkul, Göcek’in ilk Markalı Lüks Konut Projesine İmza Attı

Yapı ve Yapı’nın merkez ofisi Mimarlık Yıllığı’na girdi

Yapı ve Yapı’nın merkez ofisi Mimarlık Yıllığı’na girdi

Köprü açılışı yaklaşıyor, Çanakkale'de konut fiyatları yüzde 30-50 artıyor

Köprü açılışı yaklaşıyor, Çanakkale'de konut fiyatları yüzde 30-50 artıyor

DYO işbirliği ile gerçekleşen AURA Crea: “İzmir: Tarihin Renkleri” yarışmasının kazananları belli oldu

DYO işbirliği ile gerçekleşen AURA Crea: “İzmir: Tarihin Renkleri” yarışmasının kazananları belli oldu

Londra’nın yüksek döviz kira getirisi sunacak projesi ‘White City Living’ Türkiyeli yatırımcıya tanıtıldı

Londra’nın yüksek döviz kira getirisi sunacak projesi ‘White City Living’ Türkiyeli yatırımcıya tanıtıldı

2021’i satış rekoruyla kapatan Tahincioğlu, bu yıl toplam 4 yeni proje hayata geçirecek

2021’i satış rekoruyla kapatan Tahincioğlu, bu yıl toplam 4 yeni proje hayata geçirecek

Borsa İstanbul'da gong Dap Gayrimenkul için çaldı

Borsa İstanbul'da gong Dap Gayrimenkul için çaldı

“Anadolu Yakası’nın merkezi Avrupa Yakası’na an meselesi” Benesta Acıbadem’de ön satışlar başladı

“Anadolu Yakası’nın merkezi Avrupa Yakası’na an meselesi” Benesta Acıbadem’de ön satışlar başladı

Vedat Arslan: “Ekonomik güven konut üzerinden sağlanmaya devam ediyor”

Vedat Arslan: “Ekonomik güven konut üzerinden sağlanmaya devam ediyor”

Tema İstanbul 2’de birinci etapta satışa çıkan konutların yarısı 2 ayda satıldı

Tema İstanbul 2’de birinci etapta satışa çıkan konutların yarısı 2 ayda satıldı

EN ÇOK OKUNANLAR