Koçluk eğitimini birçok kuruluş tercih ediyor

Ankara ekonomisini sırtlayan inşaat sektöründe profesyonelleşen firmalar satış konusunda uzmanlardan destek alıyor

Koçluk eğitimini birçok kuruluş tercih ediyor

27 Haziran 2013 / emlakwebtv
Ankara ekonomisini sırtlayan inşaat sektöründe profesyonelleşen firmalar satış konusunda uzmanlardan destek alıyor. Satış koçları, dev firmaların satış ekibine doğru hamleleri aktarırken, müşterilerin de doğru eve sahip olmalarına dolaylı yoldan katkı sağlıyor.

Koçluk eğitimi, Ankara’da da sektöre girdi
İlk çıkış tarihi 1840 yılına dayanan “koçluk” mesleği günümüze kadar uzanan süreçte artık sektörlere göre farklılık gösteriyor. Hem bireysel hem de kurumsal olarak yararlanılabilen koçluk eğitimini birçok kuruluş tercih ediyor. Kazanç sıralamasında ilk sıralarda yer alan aralarında başta “Microsoft, General Motors, ConocoPhilips” dahil birçok kurum ve kuruluşun tercih ettiği koçluk hizmeti, son dönemde birbirinden güzel büyük konut projelerinin yer aldığı Ankara’da da sektöre girdi.

Başkent’te koçluk eğitiminin önde gelen kuruluşlarından HelpA Akademi’nin konut sektörü üzerine geliştirdiği satış koçluğu eğitimine ilk dahil olan firmalar, Ankara’nın en gözde ve tercih edilir projeleri Uptown İncek ile İncek Prestij oldu.

HelpA Akademi Genel Koordinatörü, Psikolog Gülşah Sam Orhan, seminerlerinde, satışın bir nevi seans olduğunu, her satıcının ilk olarak duygu satacağını kaydetti.

İlk etapta yüzde 70 reddediliyorlar
İstatistiklere göre satış personelinin satış sırasında ilk etapta yüzde 70 oranında reddedildiğini ancak, müşterinin zihnine doğru mesajlar verilirse yüzde 30 oranında tekrar geri geldiğini söyleyen Orhan, geri gelenlerin yüzde 15’inin ise alım yaptığını kaydetti.

Helpa Akademi Kurucusu: “Satışta gözlem çok önemli bir yetenektir”
Müşterilere dolaylı sorulan soruların satışta çok etkili olduğunun altını çizen Orhan, dolaylı yoldan kesinlikle yanıt verilmemesi gerektiğini savundu. Helpa Akademi Kurucusu, “Satışta gözlem çok önemli bir yetenektir. Bazı kilit cümleler yarım saat ya da bir saatlik uzun uzun anlatımlardan daha etkilidir. Etkili bir satışın gerçekleştiği süre 10 dakikadır. 10 dakikanın üstündeki çaba yararsızdır. Detaylara boğulmayın. Bu müşterileri sıkar” dedi.

Orhan: “önyargılar satışın önündeki en büyük engeldir”
Ön yargılara da vurgu yapan Orhan, bir müşteri kapıdan girer girmez alıp almayacağını, “ben hemen anlarım” diye kesinlikle düşünmemek gerektiğini vurgulayarak, “Bu bir önyargıdır. Ve önyargılar satışın önündeki en büyük engeldir” diye konuştu.

İncek Prestij ve Uptown İncek Konut Projelerinin satış temsilcileri, eğitim çalışmalarının önemine işaret ederek, aldıkları eğitimin kendilerini daha da geliştirmenin yanı sıra müşterileri de doğru yönlendirmelerine katkı sağlayacağını kaydettiler.


Etiketler:

Benzer Haberler

Evim Türkiye'de hedef tuttu mu?

Evim Türkiye'de hedef tuttu mu?

TOKİ 277 taşınmaz için ihaleye çıkıyor

TOKİ 277 taşınmaz için ihaleye çıkıyor

Antalya'da en yüksek İmar Barışı başvurusu Manavgat'tan

Antalya'da en yüksek İmar Barışı başvurusu Manavgat'tan

Konut satışlarında tarihi düşüş: Şubat'ta yüzde 18.2 kayıp

Konut satışlarında tarihi düşüş: Şubat'ta yüzde 18.2 kayıp

Atatürk Havalimanı'nın tamamı Millet Bahçesi oluyor

Atatürk Havalimanı'nın tamamı Millet Bahçesi oluyor

TOKİ indirim kampanyası 21 Mart'ta başlıyor

TOKİ indirim kampanyası 21 Mart'ta başlıyor

50 bin sosyal konuta 8 günde 200 bini aşkın başvuru

50 bin sosyal konuta 8 günde 200 bini aşkın başvuru

Konut satışında yabancıların payı büyüyor

Konut satışında yabancıların payı büyüyor

İzmir'de fiyat artışı Türkiye genelini ikiye katladı

İzmir'de fiyat artışı Türkiye genelini ikiye katladı

İl il 50 bin sosyal konut projesi: Muğla'ya 455 konut

İl il 50 bin sosyal konut projesi: Muğla'ya 455 konut

Güncel Konut Kredisi Faiz Oranlarında düşüş sürer mi?

Güncel Konut Kredisi Faiz Oranlarında düşüş sürer mi?

Konut stoklarının yüzde 3.2'si Şubat'ta eridi

Konut stoklarının yüzde 3.2'si Şubat'ta eridi

Kabataş Projesi'nde ilk etap açıldı

Kabataş Projesi'nde ilk etap açıldı

İnşaat cirolarında son durum: Düşüş durdu

İnşaat cirolarında son durum: Düşüş durdu

İnşaat sektörünün istihdama katkısında tarihi kayıp

İnşaat sektörünün istihdama katkısında tarihi kayıp

Murat Kurum: 'İmar Barışı binanın sağlam olduğu anlamına gelmez'

Murat Kurum: 'İmar Barışı binanın sağlam olduğu anlamına gelmez'

Marmaray güzergahı, durakları ve ücretleri

Marmaray güzergahı, durakları ve ücretleri

2023'e kadar 250 bin sosyal konut

2023'e kadar 250 bin sosyal konut

Avrasya Tüneli bu gece trafiğe kapanıyor

Avrasya Tüneli bu gece trafiğe kapanıyor

Hakan Gedikli'den MIPIM mesajı: 1.2 milyar kar hedefi

Hakan Gedikli'den MIPIM mesajı: 1.2 milyar kar hedefi

Kartal'da temeller iki hafta sonra atılıyor

Kartal'da temeller iki hafta sonra atılıyor

EN ÇOK OKUNANLAR