Satışta yeni iş modelleri müteahide maliyet avantajı sunuyor

Satış ve pazarlamada yenilikçi çözümler, konut projesi geliştiricilerinin satışlarını hızlandırırken maliyetlerini düşürüyor

Satışta yeni iş modelleri müteahide maliyet avantajı sunuyor

Prime Property Gayrimenkul Danışmanlığı Kurucu Ortağı Fırat Sezginsoy, gayrimenkul projesi geliştiren inşaat şirketlerinin satış ve pazarlama süreçlerini yöneten yenilikçi danışmanlık firmalarının %30 ila 50’ye varan maliyet avantajı sağladıklarının altını çiziyor. Proje geliştirme ile satış ve pazarlama süreçlerinin iki ayrı uzmanlık alanı olduğunu vurgulayan Sezginsoy, satış ve pazarlamayı üstlenerek geliştiricilerin tüm odaklarını asıl faaliyetlerine odaklanmalarına imkan sağladıklarını, yeni iş modeliyle maliyetleri düşürerek satış sürecini hızlandıklarının altını çiziyor.

Satış süreci hızlanıyor, maliyet düşüyor

Satış ve pazarlamada yenilikçi çözümler üreten firma sayısının sınırlı olduğunu kaydeden Sezginsoy, proje geliştiricilerine satış ve pazarlama ekibi kurarak hizmet verdiklerini, ölçülebilir pazarlamayla maliyetleri yarı yarıya düşürüp satış sürecine hız verdiklerini belirtiyor. Yenilikçi satış ve pazarlama çözümlerini geliştiricinin ihtiyaçları doğrultusunda kurguladıklarını ifade eden Sezginsoy, satış tekniklerinde fark yaratan faktörler olduğunu, uzmanlık gerektiren bu faktörler uygulanarak alıcılara cazip imkanlar sağlandığını ve bu sayede satışın kapatıldığını söylüyor.

Özellikle 150 ve üstü konutluk markalı konut geliştiren, üst düzey kalitede satış ve pazarlama ekipleri olmayan veya bu kalitede hazır bir ekibi olan bir çözüm ortağından hizmet almak isteyen firmalara hizmet verdiklerini belirten Sezginsoy, söz konusu modelin gelişmiş ülkelerde yaygın olarak uygulandığını, modelin Türkiye’de de yaygınlık kazanmaya başladığını dile getiriyor. Farklı dönemlerde değişen sayıda yetkin ve nitelikli eleman bulundurmak gerektiğini ifade eden Sezginsoy şunları kaydediyor: “Örneğin kampanya döneminde satış ekibi ihtiyacı normal dönemin iki katına çıkabilirken, güçlü bir kampanya duyurusunun olmadığı dönemde bu ihtiyaç çok daha az olabiliyor. İhtiyaca dönük yeterli sayıda personeli her an temin etmek gerekiyor.  Yenilikçi modelimizle geliştiricilere bu imkanı sağlıyoruz.”

Dijital teknoloji kullanımı uzmanlık gerektiriyor

Dijital teknoloji kullanımı ve sosyal medya yönetiminin yenilikçi satış ve pazarlamada en önemli rolü rolü oynadığını ifade eden Sezginsoy, bu sayede hedef kitleye doğrudan erişebildiklerini, sürecin bir diğer parçası olan satış ekibiyle ise doğru hedef kitleyi buluşturduklarını ve bunu hızla satışa çevirebildiklerini kaydediyor. Geleneksel pazarlama yöntemlerinde pazarlama mecralarının veriminin çoğunlukla ölçülmediğini, ancak yeni iş modelinde ölçülebilir pazarlamayı gerçekleştirdiklerini söyleyen Sezginsoy, bu sayede sürekli güncellemeler yaparak, pazarlama için yapılan harcamaları sürekli azaltırken bir yandan da çok daha verimli bir şekilde geri dönüş alabildiklerinin altını çiziyor.

Geliştiricinin hedefi doğrultusunda satış ve pazarlama stratejisi geliştirdiklerini ifade eden Sezginsoy, satış ve pazarlamada dört temel faktörün göz önüne alınması gerektiğini, bunların hedef kitlenin ihtiyaçlarına uygun doğru proje, doğru fiyatlandırma, hedef kitleye uygun doğru pazarlama ve hedef kitleye yönelik doğru satış uzmanı olduğu belirtiyor. Bu unsurlar yan yana geldiğinde müteahhitlere çok ciddi maliyet optimizasyonu sağlandığını vurgulayan Sezginsoy, son dönemde yeni iş modelinden yararlanan firma sayısında ciddi bir artış yaşandığını kaydediyor. 


Yazar: emlakwebtv
Yorum

Benzer Haberler

Bodrum Aspat'a ANT Yapı imzası: Anthaven

Bodrum Aspat'a ANT Yapı imzası: Anthaven

TORKAM E5 açık çarşı dükkanlarına büyük ilgi

TORKAM E5 açık çarşı dükkanlarına büyük ilgi

Mart'ta stokların yüzde 3.9'u eridi

Mart'ta stokların yüzde 3.9'u eridi

Satışlardaki kısmi iyileşmenin altında geçici faiz indirimleri var

Satışlardaki kısmi iyileşmenin altında geçici faiz indirimleri var

İmar Barışı'nda yeni uzatma yok

İmar Barışı'nda yeni uzatma yok

THY İstanbul Havalimanı'ndan 10 milyona yakın yolcu uçtu

THY İstanbul Havalimanı'ndan 10 milyona yakın yolcu uçtu

İnşaat sektöründeki küçülme ekonomiyi vurdu

İnşaat sektöründeki küçülme ekonomiyi vurdu

Ekonomik Güven Endeksi düşüşe geçti

Ekonomik Güven Endeksi düşüşe geçti

Edirne'den Bulgaristan'a tren seferleri

Edirne'den Bulgaristan'a tren seferleri

İstanbul banliyö hattından 68 günde 24 milyon yolcu geçti

İstanbul banliyö hattından 68 günde 24 milyon yolcu geçti

Zonguldak Filyos Liman projesinin yüzde 80'i tamam

Zonguldak Filyos Liman projesinin yüzde 80'i tamam

İnşaat güven endeksinde rekor düşüş

İnşaat güven endeksinde rekor düşüş

Bayram süresince YHT hatlarına ek sefer desteği

Bayram süresince YHT hatlarına ek sefer desteği

istanbul Havalimanı'na Uluslararası Ödül

istanbul Havalimanı'na Uluslararası Ödül

Bakan Kurum'dan Ordu açıklaması:Önlemler faciayı engelledi

Bakan Kurum'dan Ordu açıklaması:Önlemler faciayı engelledi

Güncel Konut Kredisi Faiz Oranlarında son durum

Güncel Konut Kredisi Faiz Oranlarında son durum

Konut satışında ilk 4 ay kaybı: Yüzde 19

Konut satışında ilk 4 ay kaybı: Yüzde 19

İnşaat maliyet endeksi 1 yılda yüzde 27 arttı

İnşaat maliyet endeksi 1 yılda yüzde 27 arttı

İstanbul Havalimanı'na uluslararası 'özel başarı' ödülü

İstanbul Havalimanı'na uluslararası 'özel başarı' ödülü

Konkordatoda rüzgar tersine döndü

Konkordatoda rüzgar tersine döndü

TOKİ indirim kampanyasından 8 bin 735 vatandaş yararlandı

TOKİ indirim kampanyasından 8 bin 735 vatandaş yararlandı

TOKİ 198 iş yeri ve 25 konut için teklifleri 25 Nisan'da alıyor

TOKİ 198 iş yeri ve 25 konut için teklifleri 25 Nisan'da alıyor

TOKİ Başkanı'ndan sosyal konut açıklaması: Bu kadar ilgi beklemiyorduk

TOKİ Başkanı'ndan sosyal konut açıklaması: Bu kadar ilgi beklemiyorduk

EN ÇOK OKUNANLAR